iLucky986_Serena的部落格

下週巴西同事要回巴西了, 所以昨晚公司聚餐幫他送行~

一個晚上歡笑聲不斷, 我們到十點才離開餐廳

這段時間, 每天中午跟巴西同事一起用餐

從他口中也了解更多巴西的情況!
上週五下午開始進行的大客戶 Business Proposal,

讓我這週腦袋一直不停的轉....

從來訪客戶口中的蛛絲馬跡中,

一一分析他背後的客戶想要進行的計劃, 市場前景, 我們公司的機會.....

對喜歡研究好奇寶寶的我來說,

真是一個無法抗拒超有吸引力的挑戰

這週五上午終於完成,

(為自己拍拍手, 也share給其他team member,

讓他們了解我怎樣看這市場機會)

讓我們的team member提給那個我們極想爭取的客戶!

緊接著, 這個Team member把他過去爭取一年多都抓不進來的大客戶跟我討論,
看過那家公司的company profile後,

的確, 這家客戶在那個市場具有舉足輕重的地位,

把這根柱子扎實的打進地基, 這個客戶在未來的幾年,

會在這個市場幫我們帶來可觀的收益.

我開始構思, 該怎樣去抓這個客戶. 



另一個Team member也把他這次去參展碰到的幾個大客戶跟我討論,

這四五根大柱子佈建地基的機會, 每一個都值得我們用心去經營.



早上才把這週腦力激盪後Business proposal忙完,

馬上, 我的手上又有了一串要構思的Sales kits !  

每個大客戶的市場狀況不同, 業務型態不同, 我們可以切入的產品不同,

我為他們準備的Sales kit 和Business proposal 也會不同.

這是我每天都要不斷動手去收集資料, 不斷動腦去思索

去把公司和潛力大客戶/ 市場中間原本沒有的道路和大橋造起來

每完成一個任務, 都會有很棒的滿足感和成就感.



我喜歡動腦, 我喜歡這樣挖掘市場機會寶藏式的挑戰.

雖然很忙很累, 但是忙的很充實很快樂, 我做我最喜歡做的事.