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Hello classmate,
That’s a good question and that could train you to use the real society view
to find out how to work in the company after your graduation.
to find out how to work in the company after your graduation.
我參加過好幾場的國外對台灣IT產業的招商, Russia, India, Switzerland etc. 一
般來說, 如果招商的單位是政府之類的部門或工商協會. 大多會先從市場的發展潛
力著手: 你要記得商人最重視的就是是否有利可圖! 如果有利可圖, 上刀山下油鍋
這樣看起來很困難的事也擋不住商人前往的心, 尤其台灣的市場太小, 為了活下去
, 台灣商人的足跡真的是遍佈全世界.
般來說, 如果招商的單位是政府之類的部門或工商協會. 大多會先從市場的發展潛
力著手: 你要記得商人最重視的就是是否有利可圖! 如果有利可圖, 上刀山下油鍋
這樣看起來很困難的事也擋不住商人前往的心, 尤其台灣的市場太小, 為了活下去
, 台灣商人的足跡真的是遍佈全世界.
1. 市場的發展潛力: 經濟成長力, 外來投資在大型建設的案件, 當地政府部門主導
的採購案等等, 這是第一個要評估的部份.
的採購案等等, 這是第一個要評估的部份.
2. 相關的配套措施: 關稅, 營利事業稅, 所得稅等等的優惠, 法律, 銀行等等的體系
配合……., 大部份會有前幾年的優惠, 或抵減, 如果都沒有, 會用跟其他競爭對
手做稅率的比較, (這是去年參加Switzerland的招商會, 當初參加Switzerland
的目的是因為我有瑞士客戶,所以我希望多了解他們市場的概況, 以瑞士這個
高國民所得的國家, 一般來說並不會被台商選擇做為歐洲的發貨倉庫的據點,
一般台商會選荷蘭, 後來很多選擇捷克, 但瑞士在台辦事處和大蘇黎士的招商
處, 卻很聰明的點出, 瑞士與法國, 德國, 義大利三國交界, 所以他們會三種語
言的人很多, 法, 德, 義又是歐洲最主要的三個大的IT 市場, 會法文的又很少會
德語和義大利語, 如果就經濟效益來看, 在瑞士設點是一石三鳥之計, 第二, 他
們又從德國, 荷蘭, 法國, 瑞士各國的各種稅率比較, 並不只比單一稅率, 從整體
面來比較, 瑞士的優勢就出來了. 再以高效率的勞工, 和諧的勞資關係, 設立公
司的資本額和所得的匯出方便性等等說明. 這就把他們整個突顯出來.)
配合……., 大部份會有前幾年的優惠, 或抵減, 如果都沒有, 會用跟其他競爭對
手做稅率的比較, (這是去年參加Switzerland的招商會, 當初參加Switzerland
的目的是因為我有瑞士客戶,所以我希望多了解他們市場的概況, 以瑞士這個
高國民所得的國家, 一般來說並不會被台商選擇做為歐洲的發貨倉庫的據點,
一般台商會選荷蘭, 後來很多選擇捷克, 但瑞士在台辦事處和大蘇黎士的招商
處, 卻很聰明的點出, 瑞士與法國, 德國, 義大利三國交界, 所以他們會三種語
言的人很多, 法, 德, 義又是歐洲最主要的三個大的IT 市場, 會法文的又很少會
德語和義大利語, 如果就經濟效益來看, 在瑞士設點是一石三鳥之計, 第二, 他
們又從德國, 荷蘭, 法國, 瑞士各國的各種稅率比較, 並不只比單一稅率, 從整體
面來比較, 瑞士的優勢就出來了. 再以高效率的勞工, 和諧的勞資關係, 設立公
司的資本額和所得的匯出方便性等等說明. 這就把他們整個突顯出來.)
3. 一個正式的招商有分成幾種方式, 有選擇一天或幾天會議的方式, 也有用個小
型的seminar or conference的方式, 第一一定是選擇幾個topic 做成meeting
的agenda, 再來根據各個topic的內容用powerpoint製作招商的內容, meeting
地點的選擇, 到各個相關的website去發佈消息, 吸引有潛力的聽眾群來參加,
以增加conference的效益. 另外中間休息coffee break, 讓與會人員有個可以
透過social 的方式去交換名片, 做更進一步貼近的認識, 也為會議後的再次接觸
做鋪路. (歐美非常重視在coffee break時, 認識新的朋友.)
型的seminar or conference的方式, 第一一定是選擇幾個topic 做成meeting
的agenda, 再來根據各個topic的內容用powerpoint製作招商的內容, meeting
地點的選擇, 到各個相關的website去發佈消息, 吸引有潛力的聽眾群來參加,
以增加conference的效益. 另外中間休息coffee break, 讓與會人員有個可以
透過social 的方式去交換名片, 做更進一步貼近的認識, 也為會議後的再次接觸
做鋪路. (歐美非常重視在coffee break時, 認識新的朋友.)
4. 你可以到digitimes電子時報等網站找到一些招商的news, 並上去參考他們的agenda.
Best Regards,
Sirena / Fatima
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